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经济不雅察网 记者 田国宝 10 月 29 日上昼，位于北京市向阳区姚家园的御翠园售楼处东说念主头攒动，前台登记处、沙盘前、销售展板前挤满了看房主说念主。

售楼处外，几名带看东说念主员精明着过往的车辆和行东说念主，稍有东说念主员驻足，带看东说念主员便会迎上去倾销；售楼处内，几名案场销售东说念主员整皆地坐成三排，听到前台叫号，带着含笑快速赶赴管待登记完的客户。

一位销售东说念主员告诉经济不雅察网，御翠园技俩于 10 月 26 日开盘，因降价 2 万元 / 日常米销售，引来多数客户。周末两天，每天有 2000 多名客户看房，认购量还没统计，不到四天认购量瞻望跳动 150 套。

御翠园由港资房企和记黄埔地产集团（下称"和黄地产"）确立，这是和黄地产在北京终末一个技俩。从拿地至当今，技俩举座仍是确立 20 年。

北京市决策和当然资源委员会信息显现，2016 年 6 月，御翠园技俩处所地皮的出让信息变更，契约地价款为 4399.2 万元，决策建筑面积为 17.3 万日常米，按此数据狡计，楼面价为 254 元 / 日常米。

在带看历程中，淌若有客户探讨确立商的布景，销售东说念主员会告诉他们，这是李嘉诚的企业。

降价促销

御翠园技俩由 8 栋高层和 17 栋联排别墅构成，共有 1252 套房源。把柄预售盘算，技俩分四期开盘，本次是第一期，有 3 栋高层和 6 栋联排，预计 473 套屋子。

御翠园第二期盘算于 2024 年 12 月开盘，预计推 420 套房源；第三期盘算于 2025 年 4 月开盘，预计推 335 套房源；终末一期盘算于 2025 年 10 月推出，共 24 套房源。销售东说念主员说，技俩将于 2025 年 5 月委用。

北京市住建委公示的信息显现，御翠园一期于 2023 年 7 月 18 日得回预售许可证，高层房源 396 套，分 140 日常米和 185 日常米两种户型，备案均价 9.8 万元 / 日常米；联排别墅 77 套，分 345 日常米和 400 日常米两种户型，备案均价 9.14 万元 / 日常米。

上述技俩销售东说念主员说，得回预售证时，偶合楼市下行阶段，由于技俩价钱相对较高，蓄客不睬念念，是以一直莫得对外售售。9 月 24 日一系列楼市新政发布后，技俩方合计应该收拢契机出货。

早在开盘前，御翠园仍是通过中介和渠说念蓄客。10 月 25 日晚间，关联销售东说念主员运转密集通过电话联系客户看房快播av，技俩践诺府上在各个房地产团购群多数转发。

把柄渠说念销售东说念主员发布的试验，御翠园销售均价 7.6 万元 / 日常米，比 9.6 万元 / 日常米的备案均价低廉了 2 万元 / 日常米。按照最小 140 日常米户型狡计，平均每套房比备案价少 280 万元，因而眩惑了多数购房者关怀。

一位参与御翠园分销的渠说念负责东说念主告诉经济不雅察网，10 月 26 日开盘今日，由于看房客户太多，售楼处不得不排号限流，拿到号智商参预售楼处。把柄技俩方条目，客户认购屋子需要交纳 50 万元认购金，并放手 14 天内缴清首付款。

该渠说念负责东说念主先容，一些莫得预约的客户前来看房，需要现场列队，一般需要恭候两小时傍边，列队的客户从售楼处排到门外。由于周末看房主说念主太多，认购量超出预期，10 月 28 日，御翠园的销售均价从 7.6 万元 / 日常米上调至 7.8 万元 / 日常米，并于 10 月 29 日下昼进一步上调至 8 万元 / 日常米。

动态调价

开盘以来，御翠园售楼处每天公布一批特价房源，10 月 29 日的特价房源共有 25 套，售价区间在 1148 万元— 3744 万元，与备案价比较，销售总价优惠 197 万元— 432 万元，平均优惠扣头为 14.2%。

高层房源中，140 日常米户型销售均价浩繁在 8.2 万元 / 日常米傍边，比备案价低 16.9%；185 日常米户型平均售价在 8 万元 / 日常米傍边，销售中有两种扣头，永诀比备案价低 17.5% 和 15%。

联排别墅平均售价也跳动 8.2 万元 / 日常米，其中 345 日常米户型有两种扣头，永诀比备案价低 10.5% 和 8.5%；400 日常米户型售价比备案价低 5%。

综划算下来，御翠园 10 月 29 日的平均售价比开盘前公布的 7.6 万元 / 日常米均价上调了 6.6%。

可供对比的是，与御翠园相邻的逸翠园二手房成交价在 6.9 万元 / 日常米— 7.5 万元 / 日常米，带露台或花坛的成交价在 8 万元 / 日常米— 8.5 万元 / 日常米。逸翠园技俩一样由和黄地产确立。

御翠园销售东说念主员说，10 月 29 日，140 日常米的特价房源仍是被认购完，销售东说念主员提议再开释一批房源出来，但技俩关联负责东说念主告诉销售东说念主员，完成调价后再进行开释。

上述渠说念负责东说念主说，御翠园开盘以来，周末每天认购量在 50 套傍边，带四肢交比在约 30：1；10 月 28 日和 29 日，由于加价及职责日原因，认购量运转着落，两天认购量瞻望在七八十套。

在他看来，御翠园的优点和过失都较较着。优点是港资确立商留心品性和工作，屋子质料不会太差，物业工作好，加上优惠扣头大，具备较高性价比；过失是由于拿地较早，外不雅、户型、园林等遐想相对老旧，与刻卑劣行的遐想理念"没法比"。

销售东说念主员先容，御翠园 185 日常米户型的得房率为 82%，140 日常米户型得房率为 76%，联排别墅的得房率跳动 90%。

历经 20 年

2004 年 9 月，和黄地产在北京向阳区姚家园拿下三幅地皮，用地总面积 26.5 万日常米，建筑面积 43.8 万日常米。三幅地皮永诀被确立成逸翠园、御翠尚府和御翠园三个技俩，技俩配建了养老、考验等举止。

2005 年 7 月，逸翠园技俩得回预售证运转销售，销售均价 9000 元 / 日常米傍边。2007 年底，该项盘算现房备案签约均价在 1.5 万元 / 日常米傍边。

2011 年 11 月，御翠尚府取证运转销售，均价 2.9 万元 / 日常米。到 2014 年技俩现房销售时，签约价仍是达到 5 万元 / 日常米傍边。

2021 年，御翠园以 12 万元 / 日常米均价肯求预售，但未获批。

2022 年底，御翠园技俩一度启动蓄客，并盘算于年底取证，最终不显著之。

一直在到 2023 年 7 月，御翠园拿到一期预售许可证。不同于逸翠园和御翠尚府一次性拿证，御翠园一期只肯求 9 栋楼的预售许可证。但由于市集未稳，技俩一直莫得考究对外售售。

从 2004 年拿地到 2024 年开盘，御翠园跨时 20 年之久，阅历了 2008 年上半年房地产最大一轮上行起初，也阅历了 2023 年下半年房地产向下的漂泊点。2024 年 9 月 24 日的系列新政发布后，房地产市集成交再次出现好转迹象。

一位中介东说念主士先容，10 月以来，北京楼市成交量大幅高潮，二手房由于价钱相对较低，成交要远重大于新址。

御翠园由于拿地较早，固然折价销售，但溢价依然可不雅。

御翠园一期批准预售面积为 9.32 万日常米，占技俩住宅可售面积的 37.4%，按照 10 月 29 日售价狡计，一期可销货值在 76 亿元傍边快播av，瞻望总计技俩可售货值跳动 200 亿元。