记者 石飞月 北京报谈
在电商这条路上走得不算获胜的小红书，似乎找到了新的碎裂点。9月13日，该公司初次面向中小商家举办成长品牌大会，公布了多个维度的扶合手权略。本年上半年，在小红书筹画的中小商宗派和GMV大幅增长，让小红书对中小商家这条赛谈产生了信心。
中小商家选拔小红书，在业内东谈主士看来，除了小红书的“种草”属性，还在于该平台莫得以比拼价钱看成发展电商的中枢，关于中小商家来说更友好，这恰正是几个大平台不具备的特质。而关于小红书来说，选拔中小商家看成训导赛谈，免除的其实是一直以回电商限度的一个轨则，“通盘新平台发展起来，齐需要从中小商家培养，打造我方的生态。”
小红书成中小商家新蓝海
“在竞争强烈的红海之下，小红书凭借流量红利、东谈主群上风及专有的营销科罚决议，成为招引中小商家的新蓝海。” 小红书CMO之恒在成长品牌大会上说。
数据分解，2024年上半年，在小红书筹画的中小商宗派同比增长379%、中小商家GMV同比增长436%。记者提防到，在小红书成长品牌大会现场的PPT上，这部分商家又被称为“成长型商家”。
在小红书看来，海量中小商家涌入小红书，背后是商家对生意笃定性的追求。该公司默示，中小商家对不笃定性的耐受度较低，且可主管的营销预算不实足，急需在红海中寻找蓝海。
之恒以为，要是从品类竞争和纯流量交代的镣铐中跳脱出来，从用户、场景、买点的角度再行想考，会发现其实还有大批的增漫空间，换个视角，用户还有大批细分需求未被得志与激励，而小红书则为中小商家激励、发掘这类需求提供了空间。
海豚智库首创东谈主李成东则以为，小红书的上风在于它的流量不是中心化的。“小商家为什么在短视频平台上很难，因为流量太荒谬部化，而况聚焦价钱，小商家莫得价钱上风，品牌力亦然弊端，小红书的流量是分开的，并不是辘集在头部几个达东谈主上，是以每个商家齐有我方的活法，赚点小钱是没问题的。”
而本年上半年增速大的一个原因，李成东告诉《》记者，可能还因为原先的基数比较小，本年小红书对电商尤为醒目，花了骄慢气来作念这块业务，往复额当然会比客岁增长好多。
正是看到了中小商家对小红书的深嗜，小红书提议“品号店群直广”的全周期筹画策略，应酬中小商家全周期营销艰巨的“四套营销公式”，推出了为中小商家量身定制的快捷投放器具“聚光Lite”与一站式营销投放平台“乘风”。
在扶合手权略方面，小红书中小商家孕育权略认真运行。小红书买卖生态客户业务总司理纳什先容谈，该权略将从入驻绿色通谈、往复计策扶合手、商家赋能复旧、圈子资源畅达、往复孵化与传播破圈等六大维度，为中小商家提供全方向的扶合手，助力中小商家学会全面高效种草。
“大商家和大品牌的重心可能也不会在小红书上，是以小红书必须扶合手一些中腰部的商家，通盘新平台发展起来，齐需要从中小商家培养，打造我方的生态。” 李成东说。
探索中的电商改进之路
小红书的电商之路走得可谓超过凹凸，这两年该平台也一直在对电商部门进行大刀阔斧的结构更正：2023 年 3 月，该公司认真将直播业务进步为孤苦部门，和解不停直播内容与直播电商等业务；2023年8月又将直播业务部门、电买卖务部门整合成为全新的往复部，成为与社区部、买卖部平行的一级部门；本年5月，又有音问称，该公司将旗下买手运营业务与商家运营业务并吞为电商运营部。
改进对数据的进步照旧起到了一定作用的。当年一年，在小红书电商月销500万及以上的商家增长达3.5倍，小红书购买用户数增长4.3倍。另据媒体报谈，在告白和新兴电子商务业务收入的带动下，小红书在2023岁首次盈利，净利润达到5亿好意思元，营收为37亿好意思元。
至于小红书电商本年的数据，《》记者采访了该公司关联负责东谈主，适度发稿，对方未给出回复。“618大促”貌似获得了可以的获利，据小红书电商公布的收官战报，适度本年6月18日，该平台直播订单数达客岁同期的5.4倍，直播间购买用户数达客岁同期的5.2倍。
照旧有成本对小红书看好，并伸出橄榄枝。本年7月，小红书传出“融资”的音问，据报谈，这次成本变动由DST Global和红杉中国共同参与，同期还有高瓴、博裕和中信成本等其他投资者。与以往不同的是，这次所谓融资并非外界据说的“Pre-IPO前终末一轮新股融资”，而是通过老股转让股权进行的。对此，小红书一直未给出官方复兴。
“本色上看，小红书的用户基数照旧比较大的，用户质地也比较高，比如大学生、职责党、女性用户等，有比较强的购买力，能够产生比较高质地的往复价值，无谓拼廉价，因为国内通盘大平台基本齐在拼价钱，价钱越来越卷，但小红书并不以价钱为中枢。” 李成东说。
据小红合集年3月在买卖大会上流露的数据，其月活用户达到3亿，博主数目朝上8000万。
但不得不说，即便组织架构更正这样相通，小红书电商近两年最“出圈”的惟恐照旧董洁和章小蕙的带货，但与淘宝、京东等电商头部企业比拟，小红书还差了不少。
对中小商家的培养萝莉 胜利女神：nikke，粗俗会为小红书电商日后的崛起铺一条康庄通衢。不外，“即便面前的买卖化莫得什么系统性的大问题，小红书还需要均衡社区体验与电商增长之间的关系，在家具打算、供应链、平台运营及不停作念更多的干涉，以及相应的改进。” 百联筹谋首创东谈主庄帅说。