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两年前的夏天，在日本东京都港区，这个国际化商圈内，举办了一次高大的举止，垄断方是小红书旗下出海期骗 Uniik，为了庆祝 Uniik 下载量冲突 20 万，垄断方请了各界先锋达东说念主参加，现场脑怒好不横暴。

不外只是在四个月之后，Uniik 就罢手了更新。

一样是师法小红书的出海的 Lemon8（推出时名为 Sharee），2020 年在日本上线，随后在抖音里面引起有趣，后又在东南亚、好意思国和英国上线，并马上起量。

Lemon8 履历两波快速增恒久，一波是 2023 年 2 月之前的 12 个月，下载量近 2000 万，另一波恰是 2024 年于今，下载量约 1600 万，热度仍在束缚高涨。

但小红书在国外上线过 Uniik、Spark 等多款社区期骗，都没能达成在国内的精辟。

那么页面各方面都很像小红书的 Lemon8 为何下载量会快速增长？在国内作念得很出色的小红书为什么出海经常折戟？本文将回话以上问题。

2021 年，抖音在履历了流量暴涨之后，抖音负责东说念倡导楠堕入增速放缓的躁急之中，那时在战术会上，张楠向我方的团队提问：抖音的先锋垂类比拟小红书作念得何如？

团队的一致回话："比小红书作念得好。"后张楠反问："要是咱们作念得更好，为什么小红书的 DAU 还涨得这样猛？"

那时候小红书也在作念视频，DAU 快速增长，抖音产生了警悟。亦然在此时，字节逾越运行加速股东国外版"小红书" Sharee，同庚 9 月，Sharee 肃穆改名为" Lemon8 "。

字节逾越通过 Lemon8 加速出海的并吞年，小红书也加速出海，2021 年 2 月小红书在日本推出先锋社区 Uniik；2022 年 4 月，小红书在东南亚推出 Spark；2022 年 11 月，面向泰西市集，推落发居共享社区 Catalog。

但从效力来看，固然抖音未能在国内再造一个小红书，但 Lemon8 在国外却完胜小红书。

据 Appfigures 估量，2024 年 Lemon8 在公共的下载量约为 1600 万次，其中约一半来自好意思国市集。Lemon8 上一次下载量大涨皆集在泰国、日本和印尼等亚洲国度，点点数据统计，2022 年 2 月至 2023 年 2 月， Lemon8 公共下载量接近 2000 万。

而小红书在国外推出的 App，有的罢手更新，有的下载者寥寥。

2022 年底，日本的 Uniik，用户增长停滞，家具罢手更新，当今期骗商店照旧搜不到该 App；Catalog 上线只是 2 个月便罢手更新，也已搜不到；Spark 则由于创作家留存不毛，导致家具定位作念了调养，期骗商店也已无法搜到。

旧年下半年小红书又运行了第五次出海38ur.com，推出 S'more，目下能搜到，然则下载量历历。

从国内的视角看，Lemon8 的策划和 Tiktok、抖音、小红书肖似，顶部主页有两个选项，别离是柔软的东说念主（following）和保举（follow you）的本体；本体页面也与小红书一样，是图文、视频信息流。

不外其也有与小红书不一样的场所。从国外网友的视角看，Lemon8 更像是 TikTok、Instagram 和 Pinterest 的衔尾体。下部第二个选项卡，Lemon8 师法的是 Instagram 和 Pinterest 的搜索选项，小红书的是购物界面。

为什么小红书却经常折戟，师法小红书的 Lemon8 却能跑出来？

出海目下已是许多公司告别内卷、找增量的进击方式。Lemon8 的爆火，以及 TikTok 的得胜，都给国内许多 App 出海提供了告诫。咱们觉得，Lemon8 出海比小红书出海作念得好，主要有以下三个原因：

第一，Lemon8 团队比小红书出海团队有更丰富的国外告诫。

毛文超和瞿芳两位独创东说念主的主要履历都皆集在创投，而小红书从最早的 PDF 版购物攻略，到其后专注国外购物信息共享的社区 App，再到如今笼罩好意思妆、个护、通顺、旅游等多个类标的"活命指南"，主要处事的都是中国用户。

而字节逾越出海告诫相对更丰富。

2017 年，字节收购 Musical.ly，TikTok 运行出海。Lemon8 的主要负责东说念主陈颖，即是 TikTok 的前身 Musical.ly 的职工 。而陈颖陈说的对象是朱骏（字节家具和战术高等副总裁兼任战投负责东说念主），两东说念主在 Musical.ly 时是高下级关联。

这样的组合让 Lemon8 更了解公共用户，而小红书的出海部门则简单变动，甚而在 2022 年一度外传小红书要砍掉通盘这个词国际化部门。

第二，全平台烧钱实验，是 Lemon8 下载量暴涨的进击原因。

要是你思绽开 App Store 搜索 Instagram，抱歉，排第一的是 Lemon8；要是你思搜 Pinterest，抱歉，排第一的亦然 Lemon8。这都是 Lemon8 投放的告白。

从告白投放数目来看，Lemon8 要点投放地区正从东亚转战泰西，2022 年日本和泰国事 Lemon8 的两大主要投放市集。从 2023 年 7 月到本年 1 月，Lemon8 在公共投放的告白越过 4.5 万条，主要将告白投放在 Instagram 和 Facebook 上。

买量市集的转动也对应着 Lemon8 下载量的变化。2023 年年头，Lemon8 刚进入好意思国市集不久，就迎来一段狂飙期。好意思国市集已取代东亚市集，成为本年以来主要的用户新增地区。

第三，TikTok 给 Lemon8 带来许多免费流量以及算法告诫，二者变成协同效应。

咱们浏览 TikTok 发现，TikTok 会保举使用 #Lemon8 的标签，而况也有许多告白推送的投放，以及邀请 TikTok 红东说念主入驻 Lemon8，达成引流。目下 TikTok 上对于 #Lemon8 的话题标签已积贮越过 40 亿的浏览量。

此外，Lemon8 也使用与 TikTok 调换的保举引擎。

Lemon8 在好意思国推出时，其聘用的营销公司暗意，Lemon8 使用了与 TikTok 调换的保举引擎，激勉创作家到 Lemon8 发布作品，成为创作家。

张一鸣曾暗意："字节逾越的中枢竞争力平直来说是咱们的家具，家具背后是咱们的工夫系统。"这个工夫系统的中枢即是张一鸣最早作念的保举引擎。

小红书固然也作念了保举引擎，然则在很永劫分里都是接收东说念主工剪辑保举的方法，其后在 2015 年，工夫降生的郄小虎加入小红书后，才将东说念主工剪辑保举变成机器算法分发。

岂论是 Lemon8 照旧小红书的出海家具，它们的共同竞争敌手都是早已红遍公共的 Instagram 和近几年用户快速增长的 Pinterest。

Instagram2013 年用户数达 1.3 亿，2015 年 9 月达 4 亿，2017 年 9 月用户数达 8 亿，到 2024 年，用户数已达 20 亿。Pinterest2017 年 4 月其月活用户数为 1.75 亿，2018 年 9 月增长至 2.5 亿，2023 年 4 月，用户数已增长至 4.63 亿。

它们的用户结构和小红书肖似，主要以年青的女性用户为主。Instagram 好意思国市集女性占比为 55.5%，Pinterest 的女性用户占比近 70%。

旧年 2 月，Lemon8 在好意思国上线时，灵验户在 Reddit 上发帖子称，Lemon8 会不会闭幕 Instagram。那时 TikTok 已公共排行第五，用户数达 15 亿（包含抖音）。网友的回话是：" Lemon8 达到 Instagram 的体量，难度很高，也有很长的路要走。"

事实也如斯，旧年 Lemon8 上线后，因为告白的投放，下载量履历了一段时分的高涨之后运行回落，甚而许多东说念主觉得 Lemon8 在好意思国水土不屈，用户留存率低，只是费钱赚吆喝。直到下载量再次高涨，才又引起柔软。

公共市鸠集，好意思国市集最难啃。公共互联网巨头皆集在好意思国，而这些巨头大多是在好意思国成长起来的原土公司，工夫实力和原土化方面都占据上风。因此字节在好意思国市集，一定还会靠近许多不细目性。

在其他市集，一样需要束缚的积贮土产货化告诫，对 App 作念出一些土产货化适配调养。

比如，在好意思国上市的雅乐科技，旗下出海期骗 Yalla 团队发现，中东东说念主的拇指无数比中国东说念主大，按钮太小操作会很不绵薄，于是有意针对中东北非地区的阿拉伯东说念主策划了比国内大 1.5 倍的按钮。

肖似这样细枝小节的土产货化运营告诫，独一迷漫的恒久参加和积贮，能力束缚完善。

本文来自微信公众号"增长工厂"，作家：武占国38ur.com，36 氪经授权发布。